ピッチとは起業家の資金調達のピッチのことね。
ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン経営大学院准教授チア＝ユン・ツァイさんの記事。
起業家が成功するには、情熱、エンゲージメント、エネルギーが必要。これらは言葉を使わずに伝えることができます。
ピッチコンペの優勝者の予測をしたケースでは、専門家も初心者も、音声なしのビデオを見た時が最も正解が多かったそうだ。
自分のアイデアに対する情熱を、自分らしくつ会えるにはどうすればいいか、ピッチの冒頭には少し時間をかけたほうが良い。
意思決定者に対して、短時間で大量の情報を与えず、認知の負荷を軽減して、考えさせる時間を増やしましょう。
情熱をベースとした起業であることをストーリーとして伝えていく。成功する起業はそんなものなのかもしれない。
