成功する方法
私は何千人もの創業者を観察し、巨額のお金を稼ぐために、あるいは何か重要なものを生み出すためには何が必要なのかについてよく考えてきました。通常、人々は前者を望み始め、最終的には後者を望むようになります。
ここでは、そのような異常な成功を達成する方法についての 13 の考えを紹介します。ここで紹介するすべてのことは、すでに（特権や努力によって）基準となる成功レベルに達しており、それを異常な成功に変えるために努力したいと思っている場合には、より簡単に行うことができます。[1] しかし、その多くは誰にでも当てはまります。
1. 自分自身を複雑にする
調合は魔法です。あちこちで探してみてください。指数関数的曲線は富を生み出す鍵です。
毎年価値が 50% 成長する中堅企業は、非常に短期間で巨大企業になります。真のネットワーク効果と極端なスケーラビリティを備えたビジネスは世界でもほとんどありません。しかしテクノロジーの進歩により、そうなる可能性はますます高まります。それらを見つけて作成するには、多大な労力を費やす価値があります。
また、あなた自身も指数関数的な曲線を描くようになりたいと考えています。人生が右肩上がりの軌道を描くことを目指すべきです。複利効果のあるキャリアに向かって進むことが重要です。ほとんどのキャリアはほぼ直線的に進歩します。
2 年間その仕事を続けている人が 20 年間その仕事をしている人と同じくらい効果を発揮できるようなキャリアにはなりたくないでしょう。学習率は常に高くなければなりません。キャリアが進むにつれて、それぞれの作業単位でより多くの結果が生み出されるはずです。この影響力を得るには、資本、テクノロジー、ブランド、ネットワーク効果、人材の管理など、さまざまな方法があります。
お金、地位、世界への影響など、成功の指標として定義するものにさらにゼロを加えることに焦点を当てると効果的です。プロジェクトの間には、次のことを見つけるために必要なだけ時間をかけるつもりです。しかし、私は常に、それが成功すれば、私の残りのキャリアが脚注のように見えるプロジェクトであってほしいと思っています。
ほとんどの人は直線的なチャンスに行き詰まってしまいます。小さなチャンスを逃して、潜在的なステップの変化に焦点を当てましょう。
ビジネスにおける最大の競争上の優位性は、企業にとっても、個人のキャリアにとっても、世界中のさまざまなシステムがどのように統合されるかについて、広い視野を持って長期的に考えることだと思います。複利成長の注目すべき側面の 1 つは、最も遠い年が最も重要であるということです。真に長期的な視点を持つ人がほとんどいない世界では、市場は長期的な視点を持つ人たちに豊かな報酬を与えます。
指数関数を信頼し、忍耐強く、そして嬉しい驚きを感じてください。
2. 自信がありすぎる
自己信念は非常に強力です。私が知っている最も成功した人々は、ほとんど妄想に近いほど自分自身を信じています。
これを早めに育ててください。自分の判断が正しく、一貫して結果を出せるというデータポイントが増えれば増えるほど、自分自身をもっと信頼できるようになります。
自分を信じていないと、将来について逆説的な考えを抱くことは難しくなります。しかし、ここで最も価値が生まれます。
何年も前にイーロン・マスクが私をスペースX工場のツアーに連れて行ってくれたときのことを覚えています。彼はロケットのあらゆる部品の製造について詳しく話しましたが、記憶に残っているのは、火星に大型ロケットを送ることについて語ったときの絶対的な確信に満ちた表情でした。私は「ああ、それが有罪判決の基準か」と思いながらその場を去りました。
自分自身の士気、そしてチームの士気を管理することは、ほとんどの取り組みにおいて最大の課題の 1 つです。よほどの自信がなければそれはほぼ不可能です。そして残念なことに、あなたが野心的であればあるほど、世界はあなたを打ち砕こうとするでしょう。
大きな成功を収めた人のほとんどは、人々が自分たちが間違っていると考えていたときに、少なくとも一度は将来について本当に正しかったことがあります。そうでなければ、彼らはさらに多くの競争に直面していただろう。
自己信念は自己認識とバランスがとれていなければなりません。私はどんな批判も嫌いで、積極的に批判を避けていました。今では、常にそれが真実であるという前提で話を聞き、それに基づいて行動するかどうかを決めるようにしています。真実を探求することは難しく、しばしば痛みを伴いますが、それが自己信念と自己妄想を分けるものです。
このバランスは、権利があり、常識外れであると思われることを避けるのにも役立ちます。
3. 独立して考えることを学ぶ
独自の思考を教えるのが非常に難しいため、起業家精神を教えるのは非常に困難です。学校はこれを教えるようには設置されていません。実際、学校は一般的に反対のことを報います。したがって、自分で栽培する必要があります。
第一原則から考えて新しいアイデアを生み出そうとするのは楽しいです。アイデアを交換できる人を見つけることは、これを上達させるための素晴らしい方法です。次のステップは、これらのアイデアを現実世界でテストするための簡単かつ迅速な方法を見つけることです。
「何度も失敗するが、一度だけは本当に正しくなる」というのが起業家の流儀だ。幸運を掴むためには、自分自身に多くのチャンスを与える必要があります。
学ぶべき最も強力な教訓の 1 つは、解決策がないと思われる状況で何をすべきかを理解できるということです。これを何度も繰り返すほど、あなたはそれをより信じるようになります。根性は、打ちのめされても立ち直ることができることを学ぶことから生まれます。
4.「営業」が得意になる
自分を信じるだけでは十分ではありません。自分が信じていることを他の人に納得させることもできなければなりません。
素晴らしいキャリアはすべて、ある程度は営業職になります。顧客、将来の従業員、マスコミ、投資家などに自分の計画を宣伝する必要があります。これには、感動的なビジョン、強力なコミュニケーションスキル、ある程度のカリスマ性、そして実行能力の証拠が必要です。
コミュニケーション、特に書面でのコミュニケーションを上手にすることは、価値のある投資です。明確にコミュニケーションを図るための私の最善のアドバイスは、まず自分の考えが明確であることを確認してから、平易で簡潔な言葉を使うことです。
営業で上達するための最良の方法は、自分が販売しているものを心から信じることです。自分が本当に信じているものを売るのは最高の気分ですが、ヘビ油を売ろうとするのはひどい気分です。
セールスで上達することは、他のスキルを向上させることと同じであり、意図的に練習すれば誰でも上達することができます。しかし、何らかの理由で、おそらくそれが不快に感じられるため、多くの人はそれを学びのないものとして扱います。
私のもう 1 つの大きなセールスのヒントは、重要なときはいつでも直接現れることです。初めて飛行機に乗り始めたとき、私はいつも飛行機に乗りたいと思っていました。それは多くの場合不必要でしたが、それが私にとってキャリア形成のターニングポイントにつながったことが 3 回あり、そうでなければ違う方向に進んでいたでしょう。
5. リスクをとりやすくする
ほとんどの人はリスクを過大評価し、報酬を過小評価します。常に正しくあることは不可能であるため、リスクを取ることは重要です。多くのことを試し、学びが増えるにつれてすぐに適応する必要があります。
多くの場合、キャリアの早い段階でリスクを取る方が簡単です。失うものはあまりなく、得るものはたくさんある可能性があります。基本的な義務をきちんと果たせるようになったら、リスクを負いやすくするように努めるべきです。間違っていれば 1 倍を失うが、うまくいけば 100 倍になる、小さな賭けを探してください。次に、その方向にさらに大きな賭けをします。
ただし、あまり長く貯めすぎないようにしましょう。YC では、Google や Facebook で多くの時間を費やしてきた創業者に問題があることによく気づきました。人々が快適な生活、予測可能な仕事、そして何をやっても成功するという評判に慣れてしまうと、それを離れるのは非常に難しくなります（そして人々は常に自分のライフスタイルを来年の給料に合わせる驚くべき能力を持っています）。たとえ彼らが去ったとしても、戻りたいという誘惑は大きいです。長期的な充実感よりも短期的な利益や利便性を優先するのは簡単であり、人間の性質でもあります。
しかし、トレッドミルに乗っていないときは、自分の直感に従って、本当に興味深いことが判明するかもしれないことに時間を費やすことができます。できるだけ長く、安くて柔軟な生活を維持することは、これを実現するための強力な方法ですが、明らかにトレードオフが伴います。
6. 集中力
集中力は仕事に対する力を倍増させます。
私がこれまで会ったほとんどすべての人は、何に焦点を当てるべきかをもっと考えることに時間を費やした方が良い結果をもたらすでしょう。何時間も働くよりも、正しいことに取り組むことの方がはるかに重要です。ほとんどの人は、重要ではないことに時間のほとんどを無駄にしています。
やるべきことが決まったら、少数の優先事項を迅速に達成することに全力を尽くしてください。私はまだ、ゆっくりとした動きで大成功を収めている人に出会ったことがありません。
7. 一生懸命働く
賢く、あるいは懸命に取り組むことで、自分の分野で約 90 パーセンタイルに達することができますが、これは依然として素晴らしい成果です。しかし、99 パーセンタイルに到達するには両方が必要です。素晴らしいアイデアを持ち、たくさん働く意欲のある他の非常に才能のある人々と競争することになります。
極端な人は極端な結果を得る。たくさん働くことは人生と大きなトレードオフを伴います、そしてそれをしないと決めるのは完全に合理的です。しかし、それには多くの利点があります。ほとんどの場合と同様に、勢いはさらに増し、成功は成功を呼びます。
そして、それは本当に楽しいことも多いのです。人生の大きな喜びの 1 つは、自分の目的を見つけ、それを達成し、自分よりも大きな存在にとって自分の影響力が重要であることを発見することです。最近、YC の創設者は、大企業での仕事を辞め、最大限の影響力を目指して取り組んだ後、どれほど幸せで充実感を感じているかについて大きな驚きを表明しました。そのために一生懸命働くことは賞賛されるべきです。
米国の特定の地域で、なぜ一生懸命働くことが悪いことになっているのか、私には完全には明らかではありませんが、世界の他の地域では決してそうではありません。米国外の起業家が示すエネルギーと意欲の量は急速です。新たなベンチマークとなる。
燃え尽きずに一生懸命働く方法を見つけなければなりません。このための戦略は人それぞれですが、ほとんどの場合うまくいくのは、一緒に多くの時間を過ごして楽しい人たちとやりたい仕事を見つけることです。
ほとんどの時間（人生の一定期間）働かなくても職業的に大成功できるかのように振る舞う人々は、不利益をもたらしていると思います。実際、仕事のスタミナは長期的な成功を予測する最大の要因の 1 つであるようです。
一生懸命働くことについてもう 1 つ考えてみましょう。それはキャリアの初めに行うことです。ハードワークは利息のように複利になるので、早くやればやるほど、その恩恵が報われるまでの時間が長くなります。また、他の責任が少ないと、一生懸命働くのが楽になりますが、若い時にはそうであることがよくありますが、常にそうであるとは限りません。
8. 大胆に行動する
私は、簡単なスタートアップよりもハードなスタートアップの方が簡単だと信じています。人々はエキサイティングな何かに参加したいと考えており、自分の仕事が重要であると感じています。
重要な問題で前進している場合、あなたを助けたいという人々からの追い風が常に吹いています。もっと野心的になり、本当に取り組みたいことに恐れずに取り組みましょう。
他の人がミーム会社を立ち上げていて、あなたが遺伝子編集会社を立ち上げたいのであれば、何も考えずにそうしてください。
あなたの好奇心に従ってください。あなたにとってエキサイティングに見えるものは、他の人にとってもエキサイティングに見えることがよくあります。
9. わがままになる
大きな秘密は、驚くべき確率で世界を自分の思い通りに曲げることができるということだ――ほとんどの人は努力すらせず、ただ物事が現状であることを受け入れるだけだ。
人々は物事を実現する大きな能力を持っています。自己不信、早すぎる諦め、そして十分な努力をしないことの組み合わせにより、ほとんどの人は自分の潜在能力に近づくことができません。
欲しいものを聞いてください。通常は受け入れられず、拒絶されると苦痛を伴うことがよくあります。しかし、これがうまくいくと、驚くほどうまくいきます。
ほとんどの場合、「うまくいくまで続けるつもりだ。どんな課題があっても解決してやる」と本気で言う人は、成功し続けます。彼らは、幸運が自分の思い通りに進むチャンスを自分自身に与えるのに十分な長さの粘り強さを持っています。
Airbnb が私の基準です。彼らが語った物語はたくさんあるので、再現しようとすることはお勧めしません（子供たちがベースボールカードに使用する9スロットの3リングバインダーページに最大量のクレジットカードを保管しておく、毎食100円ショップのシリアルを食べる、戦闘に次ぐ戦闘）しかし、彼らは幸運に恵まれて十分長く生き残ることができました。
意志が強くなるためには、楽観的でなければなりません。これは訓練によって改善できる性格特性であることを願っています。私は大成功を収めた悲観的な人に会ったことがありません。
10. 競争するのが難しい
ほとんどの人は、企業は競争が難しいほど価値が高いことを理解しています。これは重要であり、明らかに真実です。
しかし、これはあなた個人にも当てはまります。あなたがやっていることが他の人にできるのであれば、最終的には、より少ない費用でそれができるようになるでしょう。
競争を難しくする最善の方法は、レバレッジを高めることです。たとえば、個人的な関係を構築したり、強力な個人ブランドを構築したり、複数の異なる分野の交差点で上手になったりすることで、それを実現できます。他にも多くの戦略がありますが、それを実行するための何らかの方法を考え出す必要があります。
ほとんどの人は、一緒に過ごすほとんどの人がしていることと同じことをします。この模倣行動は通常間違いです。他の人がやっているのと同じことをしているのであれば、競争するのは難しくありません。
11. ネットワークを構築する
素晴らしい仕事にはチームが必要です。時には緊密に、時には緩やかに、一緒に仕事をするための才能ある人々のネットワークを構築することは、素晴らしいキャリアにとって不可欠な部分です。あなたが知っている本当に才能のある人々のネットワークの規模が、あなたが達成できることの制限となることがよくあります。
ネットワークを構築する効果的な方法は、できる限り人々を助けることです。これを長期間にわたって行うことが、私の最高のキャリアの機会のほとんどと、私の最高の投資 4 つのうち 3 つにつながります。私は、10 年前に創業者を助けるために行ったことのおかげで、自分に良いことが起こる頻度にいつも驚かされます。
ネットワークを構築するための最良の方法の 1 つは、一緒に働く人々を本当に大切にするという評判を築くことです。メリットを共有することに寛大になりすぎないようにしましょう。それは10倍になって戻ってきます。また、人々の優れている点を評価し、その役割を担う方法を学びましょう。(これは私がマネジメントについて学んだ最も重要なことですが、私はそれについてあまり読んでいません。) 人々が自分ができると思っていた以上の成果を達成できるように、十分に熱心に人々をプッシュすることで評判を得たいと考えていますが、それほど困難ではありません。燃え尽きる。
誰もが他のものよりもいくつかの点で優れています。弱点ではなく、強みによって自分自身を定義してください。自分の弱点を認識し、それを回避する方法を見つけますが、やりたいことを邪魔しないようにしてください。「Y が苦手だから X はできない」という言葉は、起業家から驚くほど頻繁に聞かれますが、ほとんどの場合、創造性の欠如を反映しています。自分の弱点を補う最善の方法は、自分と同じことが得意な人だけを雇うのではなく、補完的なチームメンバーを雇うことです。
ネットワークを構築する上で特に重要なのは、まだ発見されていない才能を上手に発見できるようになることです。知性、意欲、創造性を素早く見分けるのは、練習すればずっと簡単になります。学ぶための最も簡単な方法は、たくさんの人に会って、誰があなたに感銘を与え、誰がそうでないかを追跡することです。主に改善率を求めており、経験や現在の成果を過大評価しないことを忘れないでください。
新しい人に出会ったとき、私は常に「この人は自然の力なのか？」と自問するようにしています。これは、素晴らしいことを達成しそうな人を見つけるための非常に優れたヒューリスティックです。
ネットワーク構築の特別なケースは、理想的にはキャリアの早い段階で、あなたに賭けてくれる著名な人物を見つけることです。これを行うための最良の方法は、当然のことですが、役に立つために全力を尽くすことです。(そして、この金額は後で支払わなければならないことを忘れないでください。)
最後に、あなたの野心をサポートしてくれる前向きな人たちと時間を過ごすことを忘れないでください。
12. 物を所有すると金持ちになれる
私の子供時代の経済に関する最大の誤解は、人々は高い給料で金持ちになるということでした。エンターテイナーなどの例外はいくつかありますが、フォーブス誌のリストの歴史の中で、給料をもらってそこにランクインした人はほとんどいません。
急速に価値が上がるものを所有することで、真の金持ちになれます。
これは、ビジネス、不動産、天然資源、知的財産、またはその他の同様のものの一部である可能性があります。しかしどういうわけか、自分の時間をただ売るのではなく、何かの株式を所有する必要があります。時間は直線的にのみ増加します。
価値が急速に高まるものを作る最善の方法は、人々が望むものを大規模に作ることです。
13. 内発的に行動する
ほとんどの人は主に外部から動かされています。彼らは他の人に好印象を与えたいために自分の行動を行っています。これには多くの理由がありますが、重要な理由が 2 つあります。
まず、コンセンサスのあるアイデアとコンセンサスのあるキャリア トラックに取り組みます。あなたは、他人が自分が正しいことをしていると思っているかどうかを、自分で思っている以上にとても気にするでしょう。これではおそらく、本当に興味深い仕事をすることができなくなりますし、たとえ仕事をしたとしても、いずれにせよ他の誰かがそれをやっているでしょう。
第二に、リスクの計算はたいてい間違ってしまいます。たとえ短期間であっても、他の人たちに追いつき、競争力のあるゲームで遅れをとらないようにすることに非常に集中するでしょう。
賢い人々は、このような外部からの影響を受ける行動のリスクに特にさらされているようです。それを認識することは役に立ちますが、それはほんの少しだけです。模倣の罠に陥らないようにするには、おそらく非常に懸命に努力する必要があります。
私が知っている最も成功した人々は、主に内部で動機づけられています。彼らは自分自身に好印象を与えるため、そして世界で何かを起こさなければならないと感じているからやっているのです。欲しいものは何でも買えるほどのお金を稼ぎ、社会的地位を獲得して、それ以上のものを手に入れるのが楽しくなくなると、これが私が知る限り、あなたをより高いレベルのパフォーマンスに導き続ける唯一の力です。
だからこそ、人のモチベーションの問題が非常に重要なのです。それは私が誰かについて理解しようとする最初のことです。適切な動機について一連のルールを定義するのは難しいですが、それは見ればわかります。
ジェシカ・リビングストンとポール・グレアムが私の基準です。YC は最初の数年間は広く嘲笑され、始めた当初はこれが大成功するとはほとんど誰も考えていませんでした。しかし、彼らはそれがうまくいけば世界にとって素晴らしいことだと考えており、人々を助けることが大好きで、新しいモデルが既存のモデルよりも優れていると確信していました。
最終的には、自分にとって重要な分野で優れた仕事を遂行することが、自分の成功の定義となります。その方向に早く着手できれば、より遠くまで進むことができます。夢中になっていないもので大成功するのは難しいです。
[1] HNに書いたコメント返信:私がベーシックインカムに興奮している最大の理由の 1 つは、より多くの人々がリスクを取れるようになることで人間の可能性が解き放たれるということです。
それまでは、生まれつき幸運でない場合は、大きなスイングをする前に、しばらく這い上がっていく必要があります。あなたが極度の貧困の中で生まれた場合、これは非常に困難です:(
機会がこれほど不平等に分配されているのは、明らかに信じられないほど残念で無駄なことだ。しかし、私は、生まれながらにデッキがひどい状態で生まれ、それが可能であることを知り、信じられないほどの成功を収める人々をたくさん見てきました。私自身、もし信じられないほど幸運に生まれていなかったら、今の自分は存在しなかったであろうという事実を深く認識しています。
ブライアン・アームストロング、グレッグ・ブロックマン、ダルトン・コールドウェル、ダイアン・フォン・ファステンバーグ、マディー・ホール、ドリュー・ヒューストン、ヴィノッド・コスラ、ジェシカ・リビングストン、ジョン・レヴィ、ルーク・マイルズ（6ドラフト！）、マイケル・モリッツ、アリ・ロウガーニ、マイケル・セイベル、ピーター・ティール、に感謝します。この草稿をレビューしてくれた Tracy Young と Shivon Zilis、そして特に執筆を手伝ってくれた Lachy Groom に感謝します。
